Искать работу это тоже работа.


К процессу поиска работы нужно относиться так же, как и к процессу продажи. За одним лишь исключением: работа будет выбрана одна, а клиентов может быть множество. Но это не должно тебя смущать. Чем больше у тебя вариантов, тем больше у тебя возможностей получить работу твоей мечты. Что ты должен знать и уметь?

Как и в продажах, при поиске работы, действуют следующие правила:

ты должен показать товар лицом (подготовка резюме, подготовка к собеседованию);
ты не должен концентрироваться на одном клиенте (работодателе), ты должен иметь массу «теплых» клиентов (работодателей, готовых предложить работу), чтобы подобрать действительно лучший вариант;
ты должен использовать все возможные каналы поиска клиентов (работодателей);
ты должен отслеживать статус каждого потенциального клиента (работодателя).
Еще несколько особенностей, свойственных именно поиску работы:

ты не должен кидаться на первую попавшуюся работу;
ты должен убедиться, что эта работа астана не только принесет денежку на хлеб, но и позволит заработать на икру, или даст тебе опыт, который позволит заработать на икру в будущем.
С чего начать поиск работы менеджером по продажам?

Ты составил резюме.
Ты определился с отраслью (отраслями), в которых хотел бы работать.
Ты готов к прохождению собеседования.
Начинаем поиск. Не стоит отбрасывать и пассивный вариант поиска – обыкновенное размещение резюме. Многие рассматривают этот вариант как основной, но только не прирожденные менеджеры по продажам.

Итак, после размещения резюме начинай бомбить вакансии. Не нужно зацикливаться на двух-трех особо понравившихся. Во-первых, часто описание не совпадает с реальностью, а во-вторых, менеджер по продажам, все-таки, не самая топовая должность, и кадровик к поиску может относиться с некоторой прохладцей. Поэтому, если ты разослал резюме в десяток компаний и не получил ответа, все в норме. Это только первый этап. Ты должен относиться к рассылке своего резюме как к рассылке коммерческих предложений. Вероятность попадания коммерческого предложения к руководителю без контроля его прохождения по компании – не более 5%. А вероятность, что он его прочитает и выберет, может сводиться к нулю. Поэтому не нужно медитировать на 10 отправленных резюме и ждать милости от работодателя. Ожидание будет вводить в депрессию и снижать уверенность в себе.